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  年，刚刚从浙江大学毕业的他就应聘到了娃哈哈公司，在这里，他一干就是十一年：从区域经理到大区总经理，从大区总经理到事业部总经理，从大区总经理到部门的负责人，娃哈哈带给了他弥足珍贵的成长经历和难忘奋斗时光。时至今日，当有人问及他最崇拜的企业家是谁时，他会不假思索地说，宗庆后！

  正所谓“十年磨一剑”，2005年他离开了娃哈哈持着自己的“剑”开始了他的“上海滩寻梦之路”。正所谓“十年磨一剑”，2005年他离开了娃哈哈持着自己的“剑”开始了他的“上海滩寻梦之路”。他选择了电子显示行业，与另几名股东成立了上海信颐电子科技有限公司，从消费品“专家”到技术性极强的行业，这180度的转身用他的话说就是“一切从头开始”，“忘却过去的自己才会发现不一样的自己”。

  来惟笑于2005年从4位股东那里募集到1000万资金，成立了上海信颐电子科技有限公司，但在创业的第二年就不慎亏了200万。“这对我是一个很大的打击。不过，花这么多学费买了这个教训，值！”来惟笑并不忌讳谈自己在创业初期遭遇的这次“滑铁卢”。

  “当时轻信了一个‘大客户’能带来总额达2000万元的大单，没想到‘付款底单’竟然是假冒的。”来惟笑因此被公司董事们“训斥”，甚至险些“下课”，但他认为这个教训来得很是时候：“这次不慎亏损让自己清醒了不少，要是等生意规模做大后再遭到这样的打击，那后果更严重。你看荣智健在生意上一直一帆风顺，但因为在澳元衍生品上的不慎，一生英名毁于一旦。”最重要的是，来惟笑从此给公司立了一个规矩：坚持没有一分钱应收账款，不管是多大的客户也不能赊账。

  商场如战场，创业的考验不止于此。当来惟笑带领公司成为液晶新媒体设备行业的领头羊后，原来的大客户分众传媒看到了其中的利润，通过间接形式成立了自己的液晶显示屏公司，专门向其下属的加盟商销售。面对这一“釜底抽薪”，来惟笑并不慌张，反而早有所准备，把液晶新媒体设备推销到金融、电信和连锁品牌企业等客户群。

  在市场竞争中，不仅有和大企业之间的较量，来惟笑的勇于探索商业模式的公司身处电子科技类产品行业，更要面对“山寨货”的冲击。经历过消费品行业激烈竞争的来惟笑的应对之策很简单：品质。“我们公司的设备能用四五年，‘山寨货’只能用一两年，市场最后属于谁呢？”来惟笑颇有信心。

  时逢分众传媒在全国各商务楼宇、大卖场“跑马圈地”安装液晶屏，到了2006年，江南春带着他的分众传媒高调上市。在标杆效应的带动下，中国新媒体行业迎来了空前的火热，VC、PE像疯了一样扎堆到此，此时，运营商只要弄个概念就能忽悠一大笔钱，什么医院、健身房、卖场、商圈一公里营销、分时……，信颐赶到数字标牌第一波需求，赚到了第一桶金。

  但与此同时，刚刚起步的数字标牌行业中，大大小小的玩家开始如雨后春笋般相继涌现。由于技术门槛低，深圳和上海成为这类企业扎堆的城市，仅深圳一地就出现了上百家企业做着基本类似的生意，“蓝海”几近“红海”。

  为了尽快熟悉行业，他闷声做起了“学生”，买书、上网查询，“不耻下问“，硬是在两个月内掌握了显示的核心技术。尔后，他又花了一个月的时间亲自驾车到苏浙两地上门拜访客户，为提升效率，他有时一天跑3个城市，不断听取客户想法，征询客户意见，就是靠着这种实干的精神，他开启了数字标牌行业最早的“定制化”的先河，改变了原来行业内先做产品再推销给客户的模式，这也形成了信颐这么多年来最核心的竞争力。当然，这种策略也让信颐收获了客户的好评和“上海市重点高新技术转化项目”等殊荣。

  为了尽快确立公司在行业内的地位，来惟笑首先把公司定位为“中国最专业的液晶媒体设备制造商”，针对这个定位，公司招募了一大批业内资深技术人才，并亲自带领10多名大学应届毕业生，对他们进行销售训练和业务指导。如今，这个战略仍然在保持——信颐技术和营业销售人员已占公司总人数的六成以上，同时成立了DS综合服务项目组，DS综合技术整合项目组等个性化研究项目团队，长年与复旦大学软件学院、上海大学信息化管理所、巴基斯坦教育部等知名的企业和事业单位保持技术交流与合作。信颐已经研发出了的本地式播放机、高清框架机、多媒体联网信息发布系统、X86互动系统四代数字标牌，如今取得了软件著作权8项、成果转化项目8项、授权专利25件，在行业内这是绝无仅有的。

  2006年，随着“分众效应”的不断放大，液晶显示应用逐渐延伸到品牌连锁、金融、交通、酒店等行业，来惟笑再次凭借超强的市场敏感性，把公司正式定位为“中国最专业的数字标牌制造商”。他率先在行业内成立了产品开发部，每年开出终端产品多达50余款，并在全国主要城市迅速建立了几十家售后服务点，为客户提供“点对点”服务。对于一个差异化行业，这些大胆的行为在当时看来确实有点“疯狂“，然而，事实上，这些举措确实为公司快速成长赢得了先机。

  2007年，在各项措施积极的推动下，信颐产品迅速在传媒、通讯、金融、品牌、政府、交通、气象等十几个行业应用。然而，在定单不断的背后，公司原有的生产流程渐渐不能适应需求，为此他把娃哈哈的管理模式引用来，制定了书面化、格式化、量化、可评估、可考核的工作流程，通过有效的执行，这些流程在产品制造中发挥了及其重要的作用，这些流程也为公司后来上ERP、OA系统打下了基础。

  2008年，奥运前夕，信颐大量60、65寸数字大屏进入首都机场。信颐也迎来了第一个大丰收年，拿下电信、邮政、银行等领域内的多家大客户，年销售额突破了1.2亿元，公司获得“最具投资价值企业”、“最佳新媒体服务企业”等一系列奖项，公司的一切似乎都步入了正轨。

  然而，一场全世界内的金融危机不期而至。“危机真是突如其来。”来惟笑回忆说，在2008年年末，危机的影响开始显现，长期资金市场几乎陷于停滞，VC、PE的资金大幅度紧缩，新传媒行业大大放慢了扩张的脚步，市场对数字标牌的需求量快速萎缩。为应对危机，来惟笑不得不将公司的重点转向相对“不差钱”的电信、邮政、金融等行业。

  但这样的合作绝非易事，除了门槛高、要求苛刻之外，这些领域内的客户往往有更加个性化的需求。比如，江苏电信提出要建立户外数字标牌，将号百咨询业务带入到数字化屏幕中，令用户都能够与数字标牌互动，获取相关信息，甚至完成酒店订座、打印优惠券等细致化的服务。

  好在来惟笑专门设置的产品开发部已经打造出一支技术很强的团队。该团队后来不仅完成了江苏电信的互动式数字标牌的攻关，还将相关技术稍作改造，拓展到了银行、消费品等行业，实现了更多互动式数字标牌的创新，丰富了产品线。

  2009年，随着产品的功能越来越复杂，来惟笑的目光又落在更远的方向，智能化成为信颐的下一步重心。比如信颐为“优惠啦”制作的数字标牌系统，目前只是用于打印优惠券，方便用户进行互动查询，但在未来嵌入人脸识别系统之后，便可以即时统计使用者的性别、年龄段、偏好等信息，进行数据挖掘，迅速优化打折方案，对于整个品牌的营销、后台支撑都有诸多益处。此外，可实现虚拟试衣、物联网操作等等应用的数字标牌终端研发也已确定进入了信颐的议事日程。

  同年9月，信颐购置漕河泾松江高科技园，正是搬进了属于自己的2000余平米的办公场所。

  2010年夏，来惟笑参观上海世博会，惊奇地发现很多场馆的液晶屏都印着自己公司的LOGO，“之前有一些设计商跟我买了屏，没想到用在了这”。与此同时，信颐拳头产品“博赢”广告机被评选为“上海市名牌产品”。

  由于他本人出色的表现，他先后获得了“第二届上海市青年创业先锋”，“品牌中国年度人物（电子信息类）”，以及“上海徐汇区领军人才”等光荣称号！

  然而，从2010年开始蔓延的全球金融危机，以及中国货币紧缩政策，在双重不利环境的影响下，数字标牌又迎来了新一波的考验：新媒体行业需求集体停滞，一般企业都出现了经济“不景气”。危机，有“危”也有“机”，在新一轮的危机面前，那些一直很看好数字标牌行业国内电视机、IT“大佬”，和相关上市公司此时也难以维持生计，他们纷纷撤掉相关事业部，这无形中帮助信颐“裁掉”了一些竞争对手！

  可喜的是，随国家提出了“文化大发展”的战略，来惟笑第一时间就嗅到了新的商机，因为在此之前还在一次颁奖典礼上与《解放日报》的领导聊到了报业的未来发展规划，他开始着手交互式数字标牌终端的开发。巧合的是，2011年3月，《人民日报》在上海地区举行了电子阅报栏终端的招聘项目，机会是给有准备的人的，信颐在整个应标中过三关、斩六将，一举拿下了上海地区的电子阅报栏项目，首批3000个点位。

  在谈到人民日报社项目成功的经验时，来惟笑说一般人会以为这一个项目的难点在于交互设计，但实际上确保信息安全才是最难的，非报纸上的内容，特别是非法内容一定不可以出现。“乔布斯创造需求，那是高境界，我们要做的是充分理解需求”，这被来惟笑视为该领域的门槛，他计划每年只深入一两个行业，“研究透”。

  同年，在竞争对手都陷入泥淖之际，唯有信颐科技“一枝独秀”——通过实施“蒲公英综合服务理念”还拿下了别克汽车、银广通、新华社、中国工商银行等大客户合作，企业当年销售额突破1.6亿元。

  来惟笑深知，要想在“红海”中实现真正的突破，除了高瞻远瞩，借助资本支持必不可少，所以他在2011年就引入了第一笔融资，但那只是投资商“牛刀小试”的一笔，他们终究是看信颐下一年的成长情况。2012年以来，由于来惟笑实行了“稳”、“精”的战略，所以这也某些特定的程度上稀释了公司的营业额，但来惟笑并没放弃，硬是用他的“理论”说服了投资商，并顺利地赢得了第二笔融资。同时，他的做法也得到了一家扶持企业IPO的证券公司的全力支持，据说这家证券也是考察了几家数字标牌企业才最终选择了信颐，认同信颐的最重要缘由是看中了来惟笑这个人。2012年中旬，又一个好消息扑面而来，由于出色的业绩表现，上海市有关部委在漕河泾松江园区的引导下，批复了信颐公司25亩的土地购置协议，这将极大的提升信颐未来的发展空间。

  2008年-2011年，信颐迎来了全面的收获。公司累计销售额突破3亿元，荣获“2009浙商最具投资价值企业”、“2008年第1财经·浙商隐形冠军奖”等投资大奖，并获得了“08年度中国广告设备器材行业创新企业”、“2009新锐一体机品牌”、“2011中国广告先锋企业奖”等传媒届奖项，还连续4年被评为“上海市高新技术企业”。客户总量超过2000家。据中华广告网及上海市广告器材协会统计：信颐同种类型的产品市场占有率均名列前茅。

  信颐连续六年取得上海市高新技术企业认证，并通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境体系认证；获得7项软件著作权，高新成果转化项目4个，授权及发明专利25件，各项产品认证书数十件；产品获得上海名牌、上海市重点新产品、上海市优秀软件等称号。

  企业规模加快速度进行发展，固定资产超过10亿元，员工数突破200人。企业销售额连续翻番，2011年更是达到2亿元的骄人成绩。

  公司独立研发的多媒体显示设备和数字解决方案，已经被新媒体、金融、电信、交通、品牌连锁、教育等十几大行业所应用；典型客户有分众传媒、航美传媒、人民日报、银广通传媒、东方明珠移动电视、工商银行、江苏电信、别克汽车4S店、可口可乐等。

  2011年初，信颐拟定的开发课题-面向公共场所的数字高清网络化多媒体信息终端-获得了上海市科委以及国家科技部的肯定，获准作为国家科技部中小企业技术创新项目立项并承担建设；并且成立了蒲公英项目小组，开发以云媒体为平台的数字标牌综合服务产品，再一次引领数字标牌行业技术水准的提升。

  同年，公司获得东方资产管理公司的资本注入，作为具有多年投资高新技术企业经验的国有投资公司，东方资本看中的是数字标牌交叉在云计算、物联网、移动互联网、数字传播等多项国家十二五规划重点扶持的技术和项目，如今公司正在酝酿第二次融资，良好的企业管理和发展前途毋庸置疑。

  目前，信颐不仅服务于分众、航美、世通华纳、北广、文广等大批新媒体顶尖客户，更服务于金融、电信行业和政府工程。来惟笑凭借对市场极强的敏感度和洞察力，在差异化电子行业创造了一片蓝海。

  来惟笑预计，国内数字告示产业未来5-10年内增长率依然会保持在50%以上。除了目前的主要发达城市市场，随着产品应用的普及、价格的下降，未来在二、三级市场也会很快爆发。基于良好的市场预期，信颐未来将继续加大数字告示产业的投入，保持已有的创新能力和速度优势，准确定位好目标市场，并联合大公司互惠合作，不断做大做强，做中国最专业的数字标牌制造商。