来源：爱游戏app官方下载 发布时间：2024-03-28 13:08:13
新零售时代，门店终端的数据化日趋重要，门店的管理上的水准越来越依赖其对门店各项数据的清晰了解与判断。看看下面这一些数据分析和推算公式，你知道或用好了几个？
身为老板或店长的你有没有被大批数据弄晕过？不要着急，只要记好这20条门店经营数据分析及推算公式，基本就不会被弄晕了~
例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%
例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%
例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%
例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%
例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%
例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%
例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人
例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人
备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单
例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单
例1：某店某月销售3000件，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000件。=117元/件
备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。
例1：某店某月销售3000件，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000件。=117元/件
备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。
例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。
例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。
这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对来说比较稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
例1：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30件，两次盘点间的销售件数为1200双，则此店2月份无条码率=30件/1200件*100%=2.5%
例1：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30件，两次盘点间的销售件数为1200双，则此店2月份无条码率=30件/1200件*100%=2.5%
例1：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%
例1：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%
例1：某店导购的定编人数为6人，测评时，此店导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50%
备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。
例1：某店导购的定编人数为6人，测评时，此店导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50%
备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。
例1：某店美导之星的岗位完成率为70%，普通美导为60%、搭配师为150%，则此店的平均岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%
备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很少用到。
例1：某店美导之星的岗位完成率为70%，普通美导为60%、搭配师为150%，则此店的平均岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%
备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很少用到。
例1：某店某日营业额为12000元，此店美导三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%
例1：某店某日营业额为12000元，此店美导三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%
例1：某店导购三人，其岗位贡献率为42%，则此店导购人均岗位贡献率=42%/3=14%
例1：某店导购三人，其岗位贡献率为42%，则此店导购人均岗位贡献率=42%/3=14%
例1：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86
例1：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86
例1：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13
备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想
例1：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13
备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想
例1：某店1月份营业额为40万，其中A产品月销售额为12万，则1月份A产品的销售占比=12万/40万*100%=30%
备注：销售占比反映出门店各种类型的产品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；能了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，能得出本店的销售特性。
上海一家从事化妆品生产销售的企业，提交了多件添加中药成分的营养面膜的专利申请。在其提交的多份专利申请文件所记载的实验数据中，不同的活性成分、辅料以及用量不完全相同的情况下，实验结果竟完全相同。
国家知识产权局专利复审委员会（下称专利复审委员会）认为这一现象不符合实验科学的一般性规律，致使专利申请说明书所提供的实验数据真实可信性降低，所证明的技术效果不能被采信。因此，该公司多件专利申请均被驳回。
业内人士表示，真实可信的实验数据对于医药产品的效果确认具备极其重大意义。多份实验数据雷同有违常识，导致提交的专利申请被驳回，须引以为戒。
目前，上海某公司的上述30多件专利申请已经审查的部分均被驳回，还有一部分正在审查程序中。
审查该公司系列专利申请的审查员在接受记者正常采访时表示，真实可信的实验数据对于医药产品的效果确认具备极其重大意义。如果在活性成分且辅料及用量均不相同的系列申请中，说明书得出完全相同的实验结果，则不符合实验科学的一般性规律，由此将导致其所证明的技术效果不能被采信。（来源：国妆网）
记者从天津政务网获悉，日前天津市正式出台了《天津市食品药品违法行为举报奖励办法》。市市场监管委表示，将针对该奖励办法举办全市新闻发布会进行详解。
据介绍，奖励办法明确，举报奖励根据举报证据与违法事实查证结果，分为三个奖励等级。每起案件的举报奖励金额最高可达50万元。
该办法从职责分工、奖励条件、奖励标准、奖励程序、监督管理等方面对相关联的内容予以明确，办法适用于本市各级市场监督管理部门对社会公众举报属于其监管职责范围内的食品(含食品添加剂)、药品、医疗器械、化妆品违法犯罪行为或者违法犯罪线索，经查证属实并立案查处后，予以相应物质奖励的行为。
同时，食品药品违背法律规定的行为举报奖励资金纳入市、区两级政府预算，接受财政、审计等部门的监督检查。
该办法自公布之日起施行，有效期5年。奖励办法明确，举报奖励根据举报证据与违法事实查证结果，分为三个奖励等级。属于一级举报奖励的，按罚没款金额或者涉案货值金额的5%给予奖励，按此计算不足2000元的，给予2000元奖励。
属于二级举报奖励的，按罚没款金额或者涉案货值金额的3%给予奖励，按此计算不足1000元的，给予1000元奖励;属于三级举报奖励的，按罚没款金额或者涉案货值金额的1.5%给予奖励，按此计算不足200元的，给予200元奖励。每起案件的举报奖励金额原则上不超过50万元。
奖励办法还明确，举报人有特别重大贡献的，奖励金额原则上不少于30万元。如“举报系统性、区域性食品药品安全风险的”等情形，以及其他市级市场监督管理部门认定的具有重大社会影响的举报。
此外，奖励办法还简化了申请奖励的程序。对于符合本办法规定奖励条件的，应当在15个工作日内向举报人反馈办理结果，并根据举报人奖励意愿启动奖励程序。
这是一次化妆品公司和硅谷的合作。欧莱雅美国和生物3D打印公司 Organovo最近宣布，他们共同研发出了非常接近真实人体的皮肤组织，而欧莱雅要用它们来测试产品。 Organovo的技术主要是先建立特定组织的设计架构，然后再用“生物墨水”，其实也就是细胞来打印组织，这项技术还允许组织垂直打印并形成分层。
据Wired报道，在和Organovo合作之前，欧莱雅其实已经有使用体外皮肤组织的业务了，但它依然选择尝试更新、更有效的技术，而且新技术还有可能降低生物工程的成本。
无论如何，欧莱雅的这项举动倒是会赢得不少动物保护者的好感，据欧莱雅科技孵化器全球副总裁 Guive Balooch对《女装日报》表示：“ 很久以前，我们就不用动物做实验了，而是转用很多预测模型或是工程皮肤组织来测试。创意让我们也可以测试更多不同的分子以及有毒成分的副作用，以保证安全和疗效。”
例1：某店1月份营业额为40万，其中A产品月销售额为12万，则1月份A产品的销售占比=12万/40万*100%=30%
备注：销售占比反映出门店各种类型的产品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；能了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，能得出本店的销售特性。
上海一家从事化妆品生产销售的企业，提交了多件添加中药成分的营养面膜的专利申请。在其提交的多份专利申请文件所记载的实验数据中，不同的活性成分、辅料以及用量不完全相同的情况下，实验结果竟完全相同。
国家知识产权局专利复审委员会（下称专利复审委员会）认为这一现象不符合实验科学的一般性规律，致使专利申请说明书所提供的实验数据真实可信性降低，所证明的技术效果不能被采信。因此，该公司多件专利申请均被驳回。
业内人士表示，真实可信的实验数据对于医药产品的效果确认具备极其重大意义。多份实验数据雷同有违常识，导致提交的专利申请被驳回，须引以为戒。
目前，上海某公司的上述30多件专利申请已经审查的部分均被驳回，还有一部分正在审查程序中。
审查该公司系列专利申请的审查员在接受记者正常采访时表示，真实可信的实验数据对于医药产品的效果确认具备极其重大意义。如果在活性成分且辅料及用量均不相同的系列申请中，说明书得出完全相同的实验结果，则不符合实验科学的一般性规律，由此将导致其所证明的技术效果不能被采信。（来源：国妆网）
记者从天津政务网获悉，日前天津市正式出台了《天津市食品药品违法行为举报奖励办法》。市市场监管委表示，将针对该奖励办法举办全市新闻发布会进行详解。
据介绍，奖励办法明确，举报奖励根据举报证据与违法事实查证结果，分为三个奖励等级。每起案件的举报奖励金额最高可达50万元。
该办法从职责分工、奖励条件、奖励标准、奖励程序、监督管理等方面对相关联的内容予以明确，办法适用于本市各级市场监督管理部门对社会公众举报属于其监管职责范围内的食品(含食品添加剂)、药品、医疗器械、化妆品违法犯罪行为或者违法犯罪线索，经查证属实并立案查处后，予以相应物质奖励的行为。
同时，食品药品违背法律规定的行为举报奖励资金纳入市、区两级政府预算，接受财政、审计等部门的监督检查。
该办法自公布之日起施行，有效期5年。奖励办法明确，举报奖励根据举报证据与违法事实查证结果，分为三个奖励等级。属于一级举报奖励的，按罚没款金额或者涉案货值金额的5%给予奖励，按此计算不足2000元的，给予2000元奖励。
属于二级举报奖励的，按罚没款金额或者涉案货值金额的3%给予奖励，按此计算不足1000元的，给予1000元奖励;属于三级举报奖励的，按罚没款金额或者涉案货值金额的1.5%给予奖励，按此计算不足200元的，给予200元奖励。每起案件的举报奖励金额原则上不超过50万元。
奖励办法还明确，举报人有特别重大贡献的，奖励金额原则上不少于30万元。如“举报系统性、区域性食品药品安全风险的”等情形，以及其他市级市场监督管理部门认定的具有重大社会影响的举报。
此外，奖励办法还简化了申请奖励的程序。对于符合本办法规定奖励条件的，应当在15个工作日内向举报人反馈办理结果，并根据举报人奖励意愿启动奖励程序。
这是一次化妆品公司和硅谷的合作。欧莱雅美国和生物3D打印公司 Organovo最近宣布，他们共同研发出了非常接近真实人体的皮肤组织，而欧莱雅要用它们来测试产品。 Organovo的技术主要是先建立特定组织的设计架构，然后再用“生物墨水”，其实也就是细胞来打印组织，这项技术还允许组织垂直打印并形成分层。
据Wired报道，在和Organovo合作之前，欧莱雅其实已经有使用体外皮肤组织的业务了，但它依然选择尝试更新、更有效的技术，而且新技术还有可能降低生物工程的成本。
无论如何，欧莱雅的这项举动倒是会赢得不少动物保护者的好感，据欧莱雅科技孵化器全球副总裁 Guive Balooch对《女装日报》表示：“ 很久以前，我们就不用动物做实验了，而是转用很多预测模型或是工程皮肤组织来测试。创意让我们也可以测试更多不同的分子以及有毒成分的副作用，以保证安全和疗效。”
